021 - 44 35 52 27 Info@imcs.institute

صنعت دارو و صنعت سلامت

کلیه خدمات این صنعت، توسط گروه سلامت آلندا ارائه می‌شود. جهت آشنایی بیشتر با این گروه و استفاده از خدمات آن به سایت این گروه مراجعه فرمایید.
بازدید کننده گرامی !

ضمن تشکر از  شما، در صورتی که پاسخ سوالات زیر را دانسته و از پاسخ‌های خود مطمئن هستید، IMCS برای شما و کسب و کارتان آرزوی موفقیت کرده و اعلام می‌کند که خدمتی را برای شما طراحی نکرده است ونمی‌تواند خدمتی را به شما ارائه نماید. در صورتی که پاسخ سوالات زیر را ندانسته و یا نسبت به پاسخ‌های خود اطمینان ندارید، ما شمارا به صرف  قهوه و گپی دوستانه دعوت می‌کنیم.

سوالات مورد نظر
صنعت دارو و سلامت
  1. آیا ممکن است یک شرکت دارویی بدون استفاده از انگیزاننده هایی نظیر سفرهای خارج از کشور، هدایا و … بتواند میزان نسخه های دریافتی از پزشکان را افزایش دهد؟
  2. آیا محصولی که بیشترین حاسیه سود را دارد مطلوب ترین محصول در سبد فروش است؟ میزان بالقوه مشتریان محصولات چه تاثیری در این محاسبه دارد؟
  3. آیا از علت عدم تجویز احتمالی محصولات خود توسط پزشکان اطلاع دارید؟
  4. آیا اثربخشی و مدل اجرا کمپین های دارویی متناسب با محصولات خود را می دانید؟به صورت کلی طبق قانون چه محدودیت هایی بر اجرای کمپن های دارویی اعمال می شود؟
  5. آیا می دانید چه درصدی از بیماران تمایل به تجدید داروی شما ندارند؟ آیا این اطلاعات قابل اتکاست؟ دلایل این drop out چیست؟
  6. آیا محصول جدید برای جایگزینی محصولاتی که فروش یا حاشیه سود مناسبی ندارند را در سبد محصولات خود دارید ؟
  7. آیا تیم فروش، بازاریابی و مدیکال در شرکت شما هم راستا و هم محور می باشند؟ راهکارهای کاهش تنش فیمابین این واحدها شامل چه مواردی است؟
  8. آیا تفسیر منحنی های فروش و نحوه استفاده بهینه از آنها را می دانید؟
  9. آیا قادر به پیاده سازی مهارت های جدید فروش، بازاریابی دارو در درون سازمان خود می باشید ؟
  10. آیا ارتباط بین نحوه تخصیص بودجه مارکتینگ برای ابزارهای مختلف مارکتینگ از قبیل کنگره، همایش، سفر، هدایا، وب سایت، تبلیغات مجلات و … با استفاده از فرمول بهینه سازی آن را می دانید؟
  11. آیا قادر به تفسیر و پیاده سازی ارتباط بین قیمت های سه گانه و آنالیزهای آماری هستید؟ اثر این تفسیرها بر تصمیمات شما چیست؟
  12. آیا ممکن است وجود محصولی که حاشیه سود نزدیک به صفر دارد در سبد محصولات شرکت همچنان ضروری باشد؟ در چه شرایطی این اتفاق می افتد؟
  13. دلایل و درصد های مربوط به کاهش خروج دارو از داروخانه اعم از عدم نسخه شدن توسط پزشک، تغییر نسخه و جایگزینی توسط داروخانه، عدم تمایل بیمار به خرید و … را مطالعه کردید؟ چه واکنشی در مقابل این اتفاقات به نفع شرکت است؟
  14. آیا برای لانچ محصول جدید، غیر از رزرو سالن، سفارش پذیرایی، هدایا، و دعوت از سخنرانان و کارهایی از این قبیل، باید کار دیگری انجام داد؟ آیا لانچ مناسب محصول می تواند منجر به گرفتن درصد بالایی از بازار شود؟ چگونه؟
صنعت داروخانه
  1. آیا شما قادر به ارائه مدل اقتصادی با حداکثر سود برای داروخانه ی خود هستید؟
  2. آیا قادر به محاسبه ی تاثیر برندینگ بر میزان سود داروخانه هستید؟
  3. آیا قادر به ایجاد مزیت رقابتی برای داروخانه خود هستید؟ راهی قانونی غیر از گرفتن تخفیف(offer) از پخش برای سودآوری می شناسید؟
  4. آیا مشتریان شما از تمامی خدمات ارائه شده توسط داروخانه ی شما آگاهی دارند؟
  5. آیا قادر به فراهم آوردن محصولات/خدماتی که فقط مختص داروخانه شما باشد هستید؟
  6. آیا تا به حال توانسته اید میزان کالاهای زیان ده(مثل تاریخ گذشته ها) را در برهه ای از زمان به صفر برسانید؟ راهکار عملی برای این کار دارید؟
  7. آیا قادر به تخمین میزان سودآوری با توجه به اندازه سفارش هستید؟
  8. آیا قادر به تحلیل سوابق مالی که در بردارنده ی فروش های منظم باشد هستید؟

با ما در تماس باشید