021 - 44 35 52 27 Info@imcs.institute

گردآوری و تألیف: تیم تحریریه

چکیده

در ابتدا باید اشاره کنیم که تمرکز این مطلب روی محصولات مراقبت از پوست است که دلیل این مسئله تاثیر و سابقه قابل توجه این نوع محصولات در صنعت لوازم آرایشی جهان می‌­باشد.هدف اصلی از ارائه این مقاله مقایسه بازارهای غالب مصرف لوازم آرایش (نظیر فرانسه، آمریکا و آلمان) با بازارهای در حال رشد این محصولات (مثل چین، کره جنوبی و هند) می‌­باشد. در اینجا سعی شده تا اهمیت بازار محصولات آرایشی مراقبت از پوست آسیا در سطح جهانی بصورت گام به گام تشریح شود.
طبق برآوردهای صورت گرفته در سال ۲۰۱۲ از مجموع محصولات عرضه شده در بازارهای محصولات آرایشی جهان، چیزی حدود ۲۸۸ میلیارد دلار به محصولات مراقبت از پوست، ۹۲/۲۰ میلیارد دلار به لوازم آرایش و ۶۹/۴۵ میلیارد دلار به محصولات مراقبت از مو اختصاص یافته است؛ در حالی که خانواده عطرها تنها ۴۴/۸ میلیارد دلار از محصولات عرضه شده در بازار را به خود اختصاص دادند.
صنعت محصولات مراقبت از پوست در حال حاضر در بالاترین سطح تولید قرار دارد؛ بطوری که بازار این نوع محصولات بین سال­های ۲۰۱۱ و ۲۰۱۲ کارآیی بسیار بالایی را از خود نشان داده و در کشورهایی نظیر فرانسه، آلمان، ایتالیا، انگلستان و اسپانیا به شکل قابل ملاحظه­ای توسعه یافته است. به عبارت دیگر می­توان گفت که تولید محصولات مراقبت از پوست در سال ۲۰۱۱ نسبت به سال قبل از آن نزدیک به ۷ درصد رشد داشته است.
در سال ۲۰۱۲ سهم کشورهای اروپایی (بخصوص فرانسه و آلمان) در تولید محصولات مراقبت از پوست (از نظر ارزش) با افزایش قابل توجهی روبه‌­رو شد. بطوری که مقایسه بین اروپا و آمریکا در این حوزه اختلاف بسیار اندکی را در زمینه حجم فروش نشان می‌­دهد. در این سال بیشترین میزان افزایش حجم فروش (برحسب درصد) در کشورهای فرانسه و اسپانیا مشاهده شده است.
در حال حاضر شرکت­‌ها و متخصصین شناخته شده صنعت لوازم آرایشی جهان توجه خود را به سمت بازارهای آسیا معطوف ساخته­‌اند و به همین سبب این بازار روز به روز برای شرکت­های بزرگ جذاب­‌تر می­‌شود. در نتیجه شرکت­ها در سراسر قاره آسیا در تلاش برای یافتن فرمول­‌های مراقبت از پوست پیشرفته­‌تر هستند؛ لذا محصولات آرایشی باکیفیت که زمانی تنها در ژاپن قابل دستیابی بود، امروز در کشورهای چین و کره­ جنوبی نیز تولید می­‌شوند.
طبق گزارش گروه Freedonia میزان فروش محصولات ضدپیری تنها در ایالات متحده تا سال ۲۰۱۶ به رقمی حدود ۲۹ میلیارد دلار خواهد رسید؛ زیرا امروزه به دلیل گسترش روزافزون توجه مردان به ظاهر خود و تبلیغات گسترده محصولات ضدپیری توسط ستاره­‌های هالیوود، امکان فروش این گروه از محصولات در آمریکا به شدت افزایش خواهد یافت. این موضوع که تقاضای محصولات ضدپیری (که قابلیت سوددهی سریع­تر و بهتری دارند) به شدت در حال افزایش است، در حالی که صنایع آرایشی بهداشتی دو برابر صنایع آرایشی شده‌­اند، تصادفی نیست. با این وجود هرچه جهان به سمت غرب­گرایی حرکت کند، بازار محصولات مراقبت از پوست نیز بیشتر توسعه خواهد یافت زیرا به دلیل افزایش دانش و آگاهی نسبت به پوست و عملکرد آن (و همچنین کشف مواد جدید)، شرکت‌­ها اقدام به تولید محصولات خاصی می­‌کنند که در کنار اکتشافات علمی جدید، راه­ حل­‌های موثرتری را به مردم ارائه خواهند داد. از طرفی گسترش نفوذ شرکت­‌ها و محصولاتشان به حاشیه شهرها و جوامع روستایی، عرضه محصولات جدید و افزایش توجه به بهداشت شخصی (بخصوص در میان جوانان) نیز می­‌تواند افزایش فروش این نوع محصولات را در پی داشته باشد. به دلیل افزایش درآمدها جوانان و نوجوانان به مشتریان فعال بازار محصولات مراقبت از پوست تبدیل می­‌شوند. با گسترش انتشار اطلاعات مربوط به ریسک ابتلا به سرطان­‌های پوستی بر اثر حمام آفتاب و همچنین دیگر آثار مخرب نور خورشید، تقاضای جوانان برای ویتامین­‌ها و محصولات مراقبت در برابر آفتاب به شدت افزایش خواهد یافت. لذا در صورتی که شرکت‌­ها با انتشار اطلاعات مربوط به اهمیت و لزوم مراقبت از پوست با این موج افزایش تقاضا همراه نشوند، به اهداف خود نخواهند رسید.
از آنجایی که مصرف­ کنندگان محصولات آرایشی همواره به دنبال اطلاعاتی درباره مراقبت از پوست خود هستند، شرکت­‌ها نیز باید استراتژی­‌های بازاریابی خود را پویا نگه داشته و به توسعه محصولات نوآورانه جدید ادامه دهند. لذا در زمینه بازار جهانی محصولات مراقبت از پوست، اشاره به شاخص­های کلیدی ظرفیت بازار، موقعیت در بازار (سهم شرکت از بازار) و همچنین جایگاه رقابتی شرکت در بازار (سهم نسبی از بازار) از اهمیت بالایی برخوردار خواهد بود.
الف) موقعیت در بازار (سهم بازار) نشان دهنده سهم میزان فروش شرکت از کل میزان فروش محصولات در بازار می‌­باشد که بصورت  Pfijk=Cfijk/Cijk محاسبه می­گردد. در این رابطه i بعنوان شاخص محصول، j بعنوان شاخص بازار و k بعنوان شاخص زمانی شناخته می‌­شوند.
ب) جایگاه رقابتی شرکت در بازار (سهم نسبی شرکت) نشان دهنده نسبت بین موقعیت شرکت در بازار و موقعیت بازیگر اصلی بازار (رهبر بازار) می­باشد که بصورت Pcf=Pf/Pcp محاسبه می­‌شود. در این رابطه Pf موقعیت شرکت در بازار و Pcp موقعیت شرکت رهبر بازار را نشان می‌­دهند.
جدول ۱- گستره بازار محصولات مراقبت از پوست در سال ۲۰۱۲
بخش
ارزش (میلیون دلار)
درصد تغییرات نسبت به ۲۰۱۱
مراقبت از صورت
۳۵۸۸۴
۶/۱۴
مراقبت از بدن
۸۶۵۹
۳/۱۳
مراقبت از دست
۱۶۳۳
۶/۱۳
مجموع
۴۶۱۷۷
۹۳/۱۳
 
الف) محاسبات سهم بازار:
۳۵۸۸۴/۳÷۴۶۱۷۷/۶ = ۰/۷۷۷۷ = ۷۷/۷% = Pp محصولات مراقبت از صورت
۸۶۵۹/۵÷۴۶۱۷۷/۶ = ۰/۱۸۷ = ۱۸/۷% = Pp محصولات مراقبت از بدن
۱۶۳۳/۸÷۴۶۱۷۷/۶ = ۰/۰۳۵ = ۳/۵% = Pp محصولات مراقبت از دست
ب) محاسبات جایگاه رقابتی:
۰/۷۷۷۷÷۰/۱۸۷ = ۴/۱۵ → supra unit report (leader)  = Pc محصولات مراقبت از صورت
 ۰/۱۸۷÷۰/۷۷۷۷ = ۰/۲۴ → sub unit report (challenger)  Pc محصولات مراقبت از بدن
۰/۰۳۵÷۰/۷۷۷۷ = ۰/۰۴ → suburbanite report   = Pc محصولات مراقبت از دست
تفسیر شاخص­‌ها: شرکت­های تولیدکننده محصولات مراقبت از صورت با سهم ۷۷ درصدی از بازار بعنوان رهبر بخش محصولات مراقبت از پوست شناخته می­شوند و تولیدکنندگان محصولات مراقبت از بدن با سهم ۱۸ خود نزدیک­ترین رقیب آن­ها محسوب می­شوند. همچنین بالاترین جایگاه رقابتی نیز مربوط به محصولات مراقبت از پوست صورت است (۱۵) .
همچنین همانطور که پیش از این در جدول ۱ مشاهده کردید، محصولات مراقبت از پوست صورت هم از نظر میزان فروش و هم از نظر درصد رشد فروش بالاتر از دیگر محصولات مراقبت از پوست قرار گرفتند و پس از آن محصولات مراقبت از بدن و دست جایگاه­‌های دوم و سوم را به خود اختصاص دادند.
جدول ۲ – گستره فروش محصولات مراقبت از پوست در مناطق مختلف جهان در سال ۲۰۱۲ (برحسب میلیون دلار)
آفریقا و خاورمیانه
۷۲۱۶
اروپای غربی
۲۶۹۲
آمریکای شمالی
۱۸۰۸
آسیا پاسیفیک
۱۰۲۴
آمریکای لاتین
۸۱۹
اروپای شرقی
۳۵۲
استرالیا
۲۱
مجموع
۱۳۹۳۴
 
الف) محاسبات سهم بازار:
۷۲۱۶÷۱۳۹۳۴/۵ = ۰/۵۱۷ = ۵۱/۷% = Pp آفریقا و خاورمیانه
۲۶۹۲/۲÷۱۳۹۳۴/۵ = ۰/۱۹۳ = ۱۹/۳% = Pp اروپای غربی
۱۸۰۸÷۱۳۹۳۴/۵ = ۰/۱۲۹ = ۱۲/۹% = Pp آمریکای شمالی
ب) محاسبات جایگاه رقابتی:
۰.۵۱۷÷۰/۱۹۳ = ۲/۶۷ → supra unit report (leader)  = Pc آفریقا و خاورمیانه
= ۰/۱۹۳÷۰/۵۱۷ = ۰/۳۷ → sub unit report (challenger)  Pc اروپای غربی
۰/۱۲۹÷۰/۵۱۷ = ۰/۲۴ → suburbanite report   = Pc آمریکای شمالی
تفسیر شاخص‌­ها: بازار محصولات مراقبت از پوست در آفریقا و خاورمیانه با سهم ۵۱ درصدی از بازار جهانی و جایگاه رقابتی ۶۷ در بازار جهانی بعنوان رهبر بازار محصولات مراقبت از پوست شناخته می‌­شود و پس از آن بازارهای اروپای غربی (با سهم ۱۹ درصدی از بازار و جایگاه رقابتی ۳۷/۰) و آمریکای شمالی (با سهم ۱۲ درصدی از بازار و جایگاه رقابتی ۲۴/۰) بعنوان اصلی‌­ترین رقبای این بازار به حساب می­‌آیند.
 
 
جدول ۳ – ارزش بازار خرده فروشی محصولات مراقبت از پوست در سال ۲۰۱۲
کشور
ارزش (میلیون دلار)
درصد تغییرات نسبت به ۲۰۱۱
آمریکا
۶۸۸۱.۲
۳.۲
فرانسه
۲۸۷۳.۰
۷.۲
آلمان
۲۳۶۱.۹
۱.۲
ایتالیا
۱۷۴۹.۶
۱.۳
انگلستان
۱۴۰۹.۷
۶.۳
اسپانیا
۸۰۰.۷
۶.۴
 
الف) محاسبات سهم بازار:
۶۸۸۱/۲÷۱۶۰۷۶/۱ = ۰/۴۲۸ = ۴۲/۸% = Pp آمریکا
۲۸۷۳÷۱۶۰۷۶/۱ = ۰/۱۷۸ = ۱۷/۸% = Pp فرانسه
۲۳۶۱/۹÷۱۶۰۷۶/۱ = ۰/۱۴۶ = ۱۴/۶% = Pp آلمان
ب) محاسبات جایگاه رقابتی:
۰/۴۲۸÷۰/۱۷۸ = ۲/۴۰ → supra unit report (leader)  = Pc آمریکا
= ۰/۱۷۸÷۰/۴۲۸ = ۰/۴۱ → sub unit report (challenger)  Pc فرانسه
۰/۱۴۶÷۰/۴۲۸ = ۰/۳۴ → suburbanite report   = Pc آلمان
تفسیر شاخص‌­ها: بازار خرده­ فروشی محصولات مراقبت از پوست در آمریکا با سهم .۴۲ درصدی از بازار جهانی و جایگاه رقابتی ۴.۲ در بازار جهانی بعنوان رهبر بازار محصولات مراقبت از پوست شناخته می‌­شود و پس از آن بازارهای خرده ­فروشی فرانسه (با سهم ۱۷ درصدی از بازار و جایگاه رقابتی ۴۱/۰) و آلمان (با سهم ۱۴ درصدی از بازار و جایگاه رقابتی ۳۴/۰) بعنوان اصلی‌­ترین رقبای این بازار به حساب می‌­آیند.
در سال ۲۰۱۲ سهم کشورهای اروپایی (بخصوص فرانسه و آلمان) از تولید محصولات مراقبت از پوست (از نظر ارزش) با افزایش قابل توجهی روبه‌­رو شد. بطوری که مقایسه بین اروپا و آمریکا در این حوزه اختلاف بسیار اندکی را در زمینه حجم فروش نشان می­‌دهد. در این سال بیشترین میزان افزایش حجم فروش (برحسب درصد) در کشورهای فرانسه و اسپانیا مشاهده شده است.
بازار آسیایی محصولات مراقبت از پوست
در آسیا بازارهای لوازم آرایشی تحت سیطره کرم‌­های سفیدکننده قرار دارد؛ درحالی که بانوان کشورهای غربی پول زیادی را هزینه می‌­کنند تا پوست سفید خود را برنزه کنند، اینجا یعنی در آسیا میزان فروش کرم‌­های سفیدکننده به شدت رو به افزایش است. در این ناحیه از کره زمین، از دیرباز داشتن پوست سفید برفی برای بانوان به عنوان یک بمب زیبایی شناخته شده است و به همین سبب بازار کرم‌­های سفیدکننده همچنان رشد خود را ادامه می‌­دهد. برای مثال در سال ۲۰۱۲ بیش از نیمی از زنان هنگ کنگی چنین کرم­‌هایی را خریداری کردند (در سال ۲۰۱۱ نیز ۳۸ درصد از آنان کرم‌­های سفیدکننده خریده بودند). در اندونزی، مالزی و تایوان بیش از یک سوم جمعیت مونث از محصولات روشن­ کننده پوست استفاده می­‌کنند. در تایلند سفیدکننده‌­ها بیش از ۶۰ درصد از بازارهای کرم‌­های صورت این کشور را در اختیار خود گرفته‌­اند. طبق گزارش غول ژاپنی تولیدکننده لوازم آرایشی یعنی شرکت Shiseido، میزان فروش کرم‌­های سفیدکننده این شرکت از سال ۲۰۰۷ تا سال ۲۰۱۲ نزدیک به ۲۰ درصد افزایش یافته و ۲۳ درصد از مجموع فروش این شرکت را به خود اختصاص داده­‌اند. مطالعه شرکت Synovate نشان می‌­دهد که اغلب زنان و مردان آسیایی همچنان پوست سفید را ترجیح می‌­دهند؛ این واقعیت نشان می­‌دهد که معیارهای زیبایی در آسیا از دیرباز تا کنون همچنان تغییری نداشته است.
تعریف زیبایی در آسیا در مقایسه با جهان غرب کاملا متفاوت است. زنان آسیایی هیچ علاقه­‌ای به کک­مک و رنگ زرد پوست خود ندارند؛ در آسیا داشتن پوست سفید حکم کیمیا را دارد. به همین دلیل از ابتدای قرن بیست و یکم فروشگاه­‌های محصولات زیبایی در آسیا پر از ماسک­‌های سفیدکننده، مدادهای سفیدکننده و حتی دئودورانت­های سفیدکننده شده‌­اند.
بازار محصولات آرایشی مراقبت از پوست در کره­ جنوبی
در کره جنوبی محصولاتی که سیمایی طبیعی به انسان می­بخشند نسبت به دیگر محصولات از اقبال بیشتری برخوردارند. زنان کره‌­ای به دنبال این نیستند که با آرایش عجیب و غریب چشم‌­ها و لب­ها چهره‌­ای جدید از خود به نمایش بگذارند، بلکه آن­ها تمایل دارند تا با آرایش چهره خود، زیبایی طبیعی خود را نمایش بگذارند. در عین حال زنان کره‌­ای برای محصولات مراقبت در برابر نور خورشید و محصولاتی که سلامت پوست را ارتقا بخشیده و آثار افزایش سن را از روی صورت محو می­‌کنند، ارزش و اعتبار بالایی قائل هستند.
طبیعی بودن مواد مورداستفاده در لوازم آرایش نیز برای مصرف­ کننده کره‌­ای اهمیت بالایی دارد. طبق گزارش یورومانیتور به دلیل این گرایش نسبت به مواد طبیعی، بسیاری از شرکت­‌ها و برندهای لوازم آرایشی به سمت محصولات تولیدشده از آلوئه‌­ورا و دیگر گیاهان دارویی حرکت کرده‌­اند. هدف اصلی این برندها جلب رضایت بانوان میان سال است. توجه به سلامت و شادابی و همچنین انتقال مفاهیم مربوط به مواد غذایی به صنایع آرایشی، باعث شده تا تمایل مصرف­کنندگان به استفاده از مواد طبیعی به شدت گسترش یابد. در بازار کره جنوبی، تقاضا برای لوازم آرایشی تهیه شده از گیاهان دارویی شرقی(که اصطلاحا به آن­ها Hanbang گفته می­شود) به شدت در حال افزایش است، زیرا فرهنگ بازگشت به سبک زندگی طبیعی در بین مردم این کشور روز به روز در حال گسترش می­باشد.
تولیدکنندگان داخلی بازیگران اصلی بازار محصولات آرایشی در کره به حساب می­‌آیند و رقابت سختی بین شرکت­‌های برتر کره‌­ای در این بازار وجود دارد؛ شرکت­هایی نظیر Pacific Pharmaceutical و LG Household & Healthcare.
بازار محصولات آرایشی مراقبت از پوست در چین
طبق گزارش یورومانیتور صنعت محصولات آرایشی چین در سال ۲۰۱۲ در مقایسه با سال ۲۰۱۱ رشدی ۱۵ درصدی را تجربه کرده است. زنان چینی نیز مانند زنان کره‌­ای به محصولات آرایشی مرطوب ­کننده مراقبت در برابر نور آفتاب و محصولاتی که سلامت و سیمای پوست را ارتقا بخشیده، خال­‌ها را از بین برده و آثار افزایش سن را از روی صورت محو می­‌کنند، علاقه دارند. به همین سبب از سال ۲۰۰۱ تا کنون در چین محصولات مرطوب­ کننده و ضدپیری نسبت به دیگر محصولات مراقبت از پوست با سرعت بیشتری توسعه یافته‌­اند.
جیسون وو مدیر تجاری شرکت مواد شیمیایی Eastman می­گوید که محبوبیت محصولات تهیه شده از مواد طبیعی در دهه آینده به شدت افزایش خواهد یافت. به همین سبب در سال­های اخیر تولیدکنندگان به دلیل توجه بیشتر مصرف­ کنندگان به محصولات طبیعی، به اهمیت استفاده از گیاهان در محصولات خود پی برده‌­اند.
از سال ۲۰۰۷ تا ۲ال ۲۰۱۲ در چین، بخش تولید رژ لب با رشدی ۲/۵۵ درصدی بیشترین نرخ رشد را در میان بخش­های مختلف صنایع آرایشی تجربه کرده است. رژ لب بعنوان یکی از ارزان­ترین و مشخص­ترین راه‌­های زیبایی در میان زنان چینی (چه در جوامع شهری و حاشیه شهرها و چه در جوامع روستایی) از محبوبیت بسیار بالایی برخوردار است؛ در میان رنگ‌­های مختلف، رنگ­های روشن و بخصوص رنگ قرمز (که نماد شانس و شادی است) محبوب­ترین رنگ رژ لب در میان زنان چینی محسوب می­‌شود.
بازار محصولات آرایشی مراقبت از پوست در ژاپن
اقتصاد ژاپن در سال­های اخیر یک فاز نزولی را پشت سر گذاشته است. اما با این وجود محصولات آرایشی سفیدکننده و ضدپیری (و همچنین محصولات آرایشی خاص) که امکان پیروی از گرایشات بین‌­المللی مد را برای زنان ژاپنی فراهم می­‌کنند، باعث شده‌­اند تا بازار محصولات مراقبت از پوست و محصولات آرایشی بهداشتی این کشور روند صعودی خود را ادامه دهد. محصولات آرایشی لاکچری (بخصوص در بخش محصولات مراقبت از پوست) نیز در این کشور رشد فروش بی­نظیری را در سال­های اخیر تجربه کرده‌­اند. به گزارش یورومانیتور در میان محصولات مراقبت از پوست، محصولات سفیدکننده حجم از فروش در بازارهای ژاپن را به خود اختصاص داده­‌اند.
در ژاپن رفتار خانم­های مصرف­ کننده لوازم آرایشی به شدت تحت تاثیر گرایشات بین­‌المللی مد می­باشد؛ لذا این موضوع همچنان بعنوان مهم­ترین جاذبه صنعت لوازم آرایشی در این کشور شناخته می‌­شود. در حال حاضر محصولاتی نظیر براق­ کننده­ها، ریمل و انواع رژ لب بیشترین فروش را در ژاپن به خود اختصاص می­‌دهند.
تولیدکنندگان داخلی مهم­ترین بازیگران در حوزه لوازم آرایشی و محصولات مراقبت از پوست در ژاپن به حساب می‌­آیند؛ بطوری که چهار شرکت بزرگ Shiseido، Kanebo، Kose و Kao در سال ۲۰۱۲ چیزی حدود ۴۹ درصد از کل میزان فروش در بازار لوازم آرایشی ژاپن را به خود اختصاص داده‌­اند. در زمینه محصولات مراقبت از پوست نیز برندهای ژاپنی Shiseido، Kanebo و Kao بخش قابل توجهی از بازار این کشور را دراختیار دارند؛ در حالی که تنها برند بین­‌المللی موفق در این کشور Max Factor KK از شرکت Maybelline می‌­باشد.
بازار محصولات آرایشی مراقبت از پوست در هند
هرچند جمعیت هند از ۱ میلیارد نفر هم فراتر رفته است اما با این وجود میزان پولی که در این کشور برای محصولات آرایشی و بهداشتی هزینه می‌­شود، بسیار پایین است. میزان مصرف لوازم آرایشی و بهداشتی در حاشیه شهرها و مناطق روستایی حتی به سطح مصرف پایه این محصولات نیز نمی‌­رسد. با این وجود هرچند علاقه دیگر کشورهای جهان نسبت به استفاده از محصولات سنتی هندی تولیدشده از گیاهان دارویی و رو‌ش­های آیورودیک این کشور برای تولید محصولات زیبایی روز به روز افزایش می­یابد، اما مصرف­ کنندگان هندی علاقه بیشتری به استفاده از برندهای بین­‌المللی محصولات مراقبت شخصی دارند، زیرا استفاده از این برندها را نشان ­دهنده کلاس و پرستیژ خود می‌­دانند. بطوری که مارک­های بین‌­المللی مشهوری مثل Estee Lauder، Elizabeth Arden، Nina Ricci، Yves Saint Laurent و Shiseido بخصوص در شهرهای بزرگی مثل بمبئی و حیدرآباد بخش قابل توجهی از بازار محصولات آرایشی را در اختیار گرفته‌­اند. در مجموع می­توان گفت که بازشدن اقتصاد هند در دهه ۹۰ و پذیرش این کشور بعنوان یکی از اعضای سازمان تجارت جهانی باعث شده تا هند به یک بازار مولد و کارآمد برای تولیدکنندگان بین‌­المللی لوازم آرایشی و بهداشتی تبدیل شود.
بازار محصولات آرایشی و بهداشتی هند در سال ۲۰۱۲ با رشد ۵ درصدی نسبت به سال ۲۰۱۱ رو به رو شد؛ بطوری که رقم مبادلات این بازار به ۱۴۶ میلیارد روپیه رسید. گسترش نفوذ این نوع محصولات به حاشیه شهرها و مناطق روستایی، معرفی مکرر محصولات جدید و همچنین گسترش توجه به بهداشت شخصی (بخصوص در بین جوانان) دلایل اصلی رشد فروش در بازار هند محسوب می­‌شوند. همچنین کاهش قیمت­‌ها در کنار کوچک کردن سایز بسته­‌ها باعث شده تا امکان دسترسی به محصولات آرایشی و بهداشتی برای مصرف­کنندگان بسیار بیشتری فراهم شود. عادت خرید محصولات مراقبت شخصی در هند یک سبک زندگی محسوب می­‌شود که با وجود تمامی بحران­‌های اقتصادی در دهه­‌های اخیر همچنان حفظ شده است.
طبق گزارش یورومانیتور در سال ۲۰۱۲ محصولات بهداشتی پایه (مربوط به حمام) نزدیک به ۴۰ درصد از فروش بازار محصولات آرایشی و بهداشتی هند را به خود اختصاص دادند و پس از آن محصولات مراقبت از مو و محصولات بهداشتی دهان و دندان رده­های دوم و سوم را در اختیار گرفتند.
مناطق غربی هندوستان در سال ۲۰۱۲ چیزی حدود ۲۸ درصد از حجم فروش محصولات آرایشی و بهداشتی در این کشور را به خود اختصاص دادند؛ افزایش آگاهی مصرف­ کنندگان نسبت به محصولات، کاهش قیمت محصولات بصورت رقابتی، افزایش درآمدهای شخصی و همچنین تمایل بیشتر به خرید محصولات برنددار دلایل اصلی این موضوع به حساب می­‌آیند. پس از غرب هندوستان، مناطق جنوبی این کشور بیشترین استفاده از محصولات آرایشی و بهداشتی را داشته‌­اند.
شرکت Hindustan Lever (با مالکیت خصوصی) در سال ۲۰۱۲ با حفظ جایگاه برتر خود در بازار محصولات مراقبت شخصی، ۷/۴۰ درصد از بازار را به خود اختصاص داد و چیزی حدود ۳۲ درصد بیشتر از رتبه دوم بازار یعنی شرکت (Colgate Palmolive (India فروش داشت.
در حالی که بازار محصولات بهداشتی بخوبی توسعه یافته و تحت سیطره شرکت­های چندملیتی بزرگ و چند شرکت هندی می­باشد، بازار محصولات آرایشی مراقبت از پوست روند توسعه خود را در شهرها و همچنین مناطق روستایی آغاز کرده است.