به قلم : تیم تحریریه

چکیده:

این مدل برای برنامه­ریزی استراتژیک بازاریابی بسیار ضروری است و می­توان آن را برای بررسی فرصت­های موجود برای رشد درآمد در کسب وکار در طول توسعه محصولات و خدمات جدید یا ورود به بازار جدید مورد استفاده قرار داد. به همین خاطر چنین مدلی را گاهی از اوقات با نام ماتریس بازار ـ محصول می­شناسند.

این تمرکز بر روی رشد به این معنی است که چنین گزینه­ای یکی از مدل­های پرکاربرد در دنیای بازاریابی خواهد بود. از این مدل برای ارزیابی فرصت­های موجود برای شرکت­ها استفاده می­شود تا رشد آن­ها از طریق نمایش ترکیب­های جایگزین برای بازار جدید افزایش یابد. شکل زیر مدل آنسف را به خوبی به تصویر می­کشد:

چگونه از ماتریس آنسف استفاده کنیم؟

   سوالات استراتژیکی که می­توان به کمک این ماتریس به آن ها پاسخ داد عبارت است از:

  •  استراتژی ورود به بازار: چگونه می­توان به مشتریان فعلی، محصولات یا خدمات فعلی بیشتری به فروش رساند؟
  • توسعه بازار: چگونه می­توان به بازار جدید وارد شد؟
  • توسعه  محصول: چگونه می­توان محصولات و خدمات فعلی را توسعه داد؟
  • متنوع سازی: چگونه می­توان به کمک محصولات یا خدمات جدید وارد بازار تازه­ای شد و فروش را با مشتریان فعلی و مشتریان جدیدی که کسب می شود افزایش داد؟

بسته به مرحله­ای که در آن قرار دارید ممکن است بیش از یکی از این استراتژی­ها را اجرا کنید.

حداقل یکبار در سال از مدل آنسف برای برنامه­ریزی استراتژیک کسب وکار خود استفاده کنید تا بتوانید بازارهای بالقوه جدید، محصولات جدید و نیز فرصت­های توسعه محصول را شناسایی نمایید. برای اینکه مفید و مناسب بودن این استراتژی­ها را ارزیابی کنید هر کدام از این موارد را به دقت مورد بررسی قرار دهید:

  • نفوذ به بازارساعت­های کاری خود را تغییر دهید، زمان سفارش دادن را کاهش دهید و نمونه­ای از محصولات خود را به مشتری نشان دهید.
  • توسعه بازارآیا پژوهش بر روی سهم بازار در بخش­های فعلی می تواند از نیازهای احتمالی و بالقوه حمایت کند؟ می­توانید شرکت خود را با منابع موجود حمایت کنید؟
  •  محصول و توسعه:   تولید را ارزان­تر کنید، کیفیت را بهبود ببخشید، بر روی بسته­بندی محصولات خود دوباره فکر کنید و از مشتریان و اینفلوئنسرها بخواهید نظرات خود را در مورد محصولات و خدمات شما بیان کنند.
  • متنوع سازیتخصص­های خود را بررسی کنید و ببینید از لحاظ فنی چه کارهایی را میتوانید انجام دهید. آیا می­توانید به کمک مهارت­هایی که در کسب وکار خود دارید محصول جدیدی را ارائه کنید؟ آیا تیم پشتیبانی قوی برای مدیریت این محصولات را در اختیار دارید؟

اجازه دهید مروری بر روی گزینه­ های ماتریس آنسف داشته باشیم.

  • نفوذ در بازار: رشد سهم بازار، بهبود وفاداری مشتریان و بهبود ارزش مشتریان
  • توسعه بازار: استفاده از کانال­های آنلاین برای فروش در بازارهای جدید با هزینه کم.  محصولات فعلی خود را در بخش­های جدید بازار به فروش برسانید و از مشتریان مختلفی استفاده کنید.
  • توسعه محصول: از وب برای افزودن ارزش به محصولات و خدمات فعلی و جدید استفاده کنید.
  • متنوع سازی: ورود به کسب وکارهای مرتبط، کسب وکارهای غیر مرتبط، ادغام با تأمین­کنندگان و ادغام با سایر شرکت­ها

ارتباط با ما

آدرس: تهران، بزرگراه همت غرب، ابتدای بلوار کوهسار، بن بست گل، پلاک ۱، طبقه سوم، واحد ۵

پست الکترونیک: info@imcs.institute

تلفن: ۴۴۳۵۵۲۲۷-۰۲۱

آپارات   لینکدین   اینستاگرام